Atelier #5 “Comment négocier avec les Chinois ?”

Atelier #5 “Comment négocier avec les Chinois ?”

Le Comité Asie de l’ANAJ-IHEDN a le plaisir de vous convier au prochain Atelier de l’ANAJ-IHEDN :

Atelier #5 « Comment négocier avec les Chinois ? »

Philippe Du Fresnay
Essayiste et consultant

Le lundi 20 janvier 2014
19h00 à 21h00

Ecole militaire
Bâtiment 19 (salle Athéna)

 Négocier avec les Chinois est un exercice de plus en plus fréquent aujourd’hui. Mais cela reste un défi en termes de management interculturel pour les Occidentaux. Car tout le monde joue le jeu mais avec des règles différentes: au jeu d’échec occidental, cartésien, s’oppose le jeu de go chinois, holistique. Et les malentendus culturels sont parfois source de frustrations, voire d’échecs. Au cours de la première partie de cette session de formation nous explorerons plusieurs cas et scenarii de négociation transculturelle, basés sur des faits réels, afin d’en tirer un ensemble de conclusions théoriques. La seconde partie inclura un débat entre les participants et intervenants.

Essayiste membre des Clubs Economie et Chine de l’INSEAD, Philippe du Fresnay a étudié la négociation interculturelle à Harvard, au Centre Chine du CNRS, à l’Université d’Economie et Finance de Shanghai et à l’Ecole Normale de Taiwan. Egalement diplômé de l’INSEAD et du MAI, il a exercé des fonctions de direction en entreprise en France et en Asie, combinant ainsi approche théorique et expérience de terrain. Auteur de “L’ère de l’Economie Globulaire” (ADP), Philippe du Fresnay est intervenu au Forum de Rennes 2013 aux côtés d’experts tels que Michel Rocard, Jean-Pierre Raffarin et Alain Finkielkraut. Ses travaux sur les interactions stratégiques entre économies développées et émergentes ont été publiés en France, en Afrique et en Asie.

Si vous souhaitez assister à cet atelier, merci de me confirmer votre présence avant le mercredi 15 janvier.

Inscriptions closes

Stéphane Cholleton
Responsable du Comité Asie de l’ANAJ-IHEDN
60e session, Lyon 2008
asie@anaj-ihedn.org
www.anaj-ihedn.org

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